“瑤娘姐姐，他們不知道從哪裡弄到的秘方，竟然也開始賣藥酒。而且價格比咱們的低，這怎麼辦啊？”杜七娘看到對面青雲酒坊打出來的招牌，有些擔心七貓酒坊的銷售。

然而葉瑤卻一點都不擔心，她拿出賬本，仔細看藥酒的銷售，見即便是他們藥酒價格高，也沒有降低銷量，對同樣有疑惑的杜承恩道：“杜先生，七娘，你們來看，咱們的藥酒是不是每個月的銷量都很好？”

“是啊，銷量是不錯。但對面低價，我們在六福鎮這裡賣不過的吧。”杜七娘撅起小嘴，擔心道。

葉瑤擺了擺手，跟杜承恩對視一眼，“不怕，我們的藥酒定位的是高階人群，明白嗎？”

杜七娘似懂非懂的點點頭。

“一個品牌一定要先定位自己的消費人群，不然是很容易做崩了的。”葉瑤說著拿出一張紙，將他們目前走的比較好的四款藥酒標註出來，對杜七娘說：“你看，這個有美容效用的玫瑰藥酒是貴婦買的多。而貴婦們並不是上門買，是透過百草凝暉購買。這款延年益壽的，是五十歲以上有購買能力的鄉紳土豪買。這款是縣爺那種級別的小官僚買。”

葉瑤語速緩慢，照顧著杜七娘這邊，儘量讓她可以明白自己的意思。

很快杜七娘想通了，“瑤娘姐姐的意思是，我們的酒只照顧一群人。掙那一群人的錢？”

“對，走大眾路線是容易賺到大錢，但風險同樣也大，不容易做精品。我們要做的就是精品，讓消費得起的人來買。就是我之前告訴過你們的品牌效應。”葉瑤道。

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