“瑤娘姐姐,他們不知道從哪裡弄到的秘方,竟然也開始賣藥酒。而且價格比咱們的低,這怎麼辦啊?”杜七娘看到對面青雲酒坊打出來的招牌,有些擔心七貓酒坊的銷售。
然而葉瑤卻一點都不擔心,她拿出賬本,仔細看藥酒的銷售,見即便是他們藥酒價格高,也沒有降低銷量,對同樣有疑惑的杜承恩道:“杜先生,七娘,你們來看,咱們的藥酒是不是每個月的銷量都很好?”
“是啊,銷量是不錯。但對面低價,我們在六福鎮這裡賣不過的吧。”杜七娘撅起小嘴,擔心道。
葉瑤擺了擺手,跟杜承恩對視一眼,“不怕,我們的藥酒定位的是高階人群,明白嗎?”
杜七娘似懂非懂的點點頭。
“一個品牌一定要先定位自己的消費人群,不然是很容易做崩了的。”葉瑤說著拿出一張紙,將他們目前走的比較好的四款藥酒標註出來,對杜七娘說:“你看,這個有美容效用的玫瑰藥酒是貴婦買的多。而貴婦們並不是上門買,是透過百草凝暉購買。這款延年益壽的,是五十歲以上有購買能力的鄉紳土豪買。這款是縣爺那種級別的小官僚買。”
葉瑤語速緩慢,照顧著杜七娘這邊,儘量讓她可以明白自己的意思。
很快杜七娘想通了,“瑤娘姐姐的意思是,我們的酒只照顧一群人。掙那一群人的錢?”
“對,走大眾路線是容易賺到大錢,但風險同樣也大,不容易做精品。我們要做的就是精品,讓消費得起的人來買。就是我之前告訴過你們的品牌效應。”葉瑤道。
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