“此話怎講？”秦夫人看著葉瑤。

葉瑤笑笑，解釋說：“夫人如果用一個店的胭脂，覺得好了，還會去找其他店嗎？”

秦夫人搖頭，“不會。先前沒開如煙齋，我便只用京城朱豔堂的胭脂。”

“那不就對了。夫人都是這樣，鎮上的人也一樣。他們發現凌煙齋的東西不好，一定會轉頭用如煙齋的。”葉瑤答道。

秦夫人還是一臉茫然，不是很懂葉瑤的意思。

葉瑤笑笑，繼續說：“沒有對比就沒有傷害。如果一直用好東西，他是不會覺得自己手裡的東西好的。相反，有個東西刺激一把。他才會明白自己先前拿的有多好。到時候不用我們做營銷，他們也會來如煙齋。從這點上，我們其實應該感謝凌煙齋，就讓他們多賣點殘次品吧。”

葉瑤這麼解釋，秦夫人總算是懂了，她點頭笑笑，“原來如此。所以那梅若雲是自掘墳墓了。哈哈哈，好，真好。看這樣的她如何讓我三個月關門！”

“不過夫人，凌煙齋的事對我們也是個提醒。以後我們會遇到更到對手。只賣胭脂水粉是真不好跟他們競爭。”

剛才葉瑤就在想這個問題，這個時代沒有貨源壟斷一說，所以好的東西被發現了，會有很多人來賣。

單純的銷售是不可能在這個行業長久立足的。如煙齋想要異軍突起，就要做服務。就像是現代的美容院一樣。提供妝品服務。

“瑤娘，你可有什麼好法子？你想到了就對我說。只要是你說的，我一定聽，一定按照你說的做。”秦夫人握著葉瑤的手。

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