想到這?個事實，李箐箐突然?莫名亢奮。

她字斟句酌，以學生迎考的狀態鄭重?回答問題：“咱們這?個校區一直沒有盈利，我覺得主要是這?麼幾個原因。”

接下來她以銷售的角度，分析了安澤路校區一直處於瓶頸的兩個主因。第一自然?是傅強，他之前在一個大型教培機構幹了幾年，一直只是底層銷售，是被?老鄉楊巍挖過來做校區銷售總監的。大機構在營銷這?一塊很捨得砸錢引流，三不五時要搞一??低價的引流活動，所以傅強來到安澤校區後，也是大搞活動，雖然?也吸引了一??附近貪便宜的家長，但粘性不強，續費率不高?，單子雖然?多，但基本都是幾千塊的小單，很少能?成?交五位數甚至六位數的大單。

總部老闆楊巍是他的老鄉，炒誰也不會炒了他，久而久之傅強就是混日子的心態，活動也在搞，但大多數時間不怎麼走?心，也不會靜下心分析校區附近的消費人群，更別?說因地制宜做出銷售策略。

每天下午一點來上班，傍晚六點準點走?人，總監帶頭不加班，底下的銷售們自然?沒什?麼進取心。且傅強這?人格局過小，容不得底下的銷售比他更能?幹，業績高?於他，所以核心客戶都不容許銷售們經?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由於他憊懶，疏於聯絡，手裡的客戶群體近八成?沒留住，大多數都流失到了其他同行那裡，非常可惜。

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