明薇就笑了：“哪有買賣在電話裡就能談成的啊？畢竟也不是三瓜兩棗。”

紀老立即從善如流道：“我們面談，你什麼時候有時間都可以。”

“那就現在吧，財富國際中心對面的星巴克。”明薇道。

“我現在過去。”紀老結束通話電話。

財富國際中心是津城最有名的寫字樓片區。

津城大部分集團都在這邊辦公。紀氏、霍氏、喻氏在這邊都有獨棟的辦公樓。

半小時後，明薇和紀老幾乎是同時走進星巴克。

“紀老先生。”明薇主動與紀老打招呼。

“嗯。”紀老點點頭，和顏悅色，完全沒有以前的冷眉豎眼。

如今有求於人，曾經咄咄逼人，自然是兩副完全不同的面孔。

“紀老請！”明薇一身黑色的職業套裝，頭髮隨性的紮成一個丸子，化了簡單的淡妝，看上去幹練又青春。

紀老不由的多看了明薇兩眼。他一直以為喻明薇現在的日子應該過得很慘，沒想到，她看上去竟然這麼光鮮亮麗。

兩個人在大廳裡找了靠窗的位置坐下。

明薇客氣的把咖啡單遞給紀老：“您先點！”

紀老點了咖啡以後，竟然主動詢問明薇的喜好：“你喝點什麼？果汁還是咖啡？”

“和您一樣就行。”明薇道。

見喻明薇一直用敬語，紀老突然心裡就舒坦了，看她也沒有以前那麼不順眼了。

隨意的點了兩杯咖啡以後，紀老直入正題：“明薇，我們聊正事，只要不是特別過份的要求，我都答應。”

實在是眼下貼片機對他們來說太重要了。

說起來大概都沒人信，用了一年多的時間，他們在市面上硬是沒有找到一款可以完美解決他們掃地機器人pcb板漏料問題的貼片機。

這一年多的時間，他們嘗試了三十多款不同品牌的貼片機。只有在宏宇集團的生產線上試產的時候，發現他們的貼片機不漏料。

打聽之下才知道，那款貼片機來自於喻氏集團。他立即去找了喻老，想要談購買貼片機的事情。他甚至做好了高價購買的準備，結果喻老直接讓他滾。

他又輾轉找到了宏宇集團，想讓宏宇集團幫忙購買，再轉手賣給他們，他還許諾了宏宇一筆不菲的好處費。

宏宇集團當然樂意，結果宏宇去找了喻氏以後，喻氏告知，這款貼片機他們停產，再也不賣。

他也想過挖喻氏集團的研發人員，讓他們把那款貼片機的核心技術賣給他們，結果發現，喻氏集團所有核心技術全部掌握在趙光達手裡。

而趙光達就是個油鹽不進的人。

趙光達一不圖財，二不圖美色，三不圖享受，完全就是個清心寡慾的人，你還怎麼賄賂他？

所以，他們只好放棄。沒想到，現在喻明薇卻主動提起這個事情。那就不管怎麼樣，他都要想辦法拿到這款貼片機了。

明薇道：“貼片機於我們來說，不是什麼難事，我們倉庫里正好有十二臺貼片機閒置，不知道十二臺能不能滿足紀氏的生產需求？要是不夠，我們也可以考慮再生產。”

欲取之，先予之。先給予好處，後續才好一步步套牢。

紀老心臟就跳得快了起來，十二臺自然是不夠的，但是隻要有了十二臺，他基本的生產問題也就能解決了。

這一年多的時間，他們貼片漏料的問題都是怎麼解決的？在拉尾增派檢板員，對著蛙鏡一片片檢板，重點檢查漏料問題。

關鍵他們的貼片機漏料還不是同一個位置，每個位置都有可能。

一張pcb板，幾百個物料，有的電阻就比螞蟻大一點點，蛙鏡放大幾百倍的情況下，也得一點點的檢查才能發現是不是漏料。

檢查出來的漏料，全部都得送到修理位去人工把漏掉的物料焊接上去。物料太小，焊接也很考驗技巧。

更何況，人工焊接過的pcb板與機器一次性貼出來的pcb板相比，哪怕功能完全一樣，但它始終是返修過的，是有瑕疵的。

他們還面臨一個更大的問題，就是ic的焊接。

他們的產品是高階掃地機器人，裡面涉及到兩個ic和一個主晶片。ic很貴，鑑於他們的貼片機有問題，工程師寫程式的時候，就只能把ic程式刪除掉，ic一律考慮人工焊接。

但是ic是十分敏感又嬌氣的物料，而且腳特別密集，焊接十分困難，烙鐵稍微一抖，不是短路就是假焊，有時候弄翹腳了，也影響整片pcb板的功效。

所以，他們現在投入市場的掃地機器人，其實成本是很高的，照這種趨勢發展下去，很快就會失去市場競爭優勢。

他立即道：“明薇，你想要什麼價格，你先說說看。”

明薇伸一根手指頭。

“一千萬？”紀老問。

他心裡不悅，眉頭自然的蹙起來。

十二臺貼片機，竟然要一千萬，簡直就是獅子大開口。

貼片機市場價最多也就十幾萬一臺。但是現在是他們急需的，別家的貼片機根本解決不了他們的漏料問題，他們自己的工程師又沒辦法寫出不漏料的程式來。

喻明薇還真是懂得卡他的脖子。

眉頭再皺了皺，他說道：“兩百萬。”

他想，價格是慢慢談成的。要是最終喻明薇實在要一千萬，他也認了。現在卡他的脖子，以後總會有他卡回來的時候，但眼下解決貼片問題才是最重要的。

他也想不通為什麼別的生產掃地機器人的公司不存在這種漏料問題？數次開會，研發部與生產部得出的結論，都說是因為他們的掃地機器人程式與別家的不一樣，所以別家的不漏料。

明薇笑了：“紀老先生大概是誤會了，我說的一，不是一千萬，而是一百萬。”

“什麼？”紀老震驚。

十二臺貼片機，市場價十幾萬一臺，至少也是要一百多萬的。

一百萬的話，喻氏根本不賺錢。

喻明薇會這麼好心，不賺錢賣給他？

明薇淡淡的笑道：“我說了，我也就與紀氏熟悉一點，我需要商業上的合作伙伴。商場如戰場，孤軍奮戰是很辛苦的事情。成本價出售貼片機，是我對紀老先生最大的誠意。”

“你真的肯成本價將貼片機賣給我？”紀老仍然不確定的問。他那一雙老謀深算的眸子迅速打量著明薇。