“總經理，我們已經沒有退路了！”

染野公司，何繼安神情嚴肅地向總經理岡田清三報告道：

“浦汽的採購部長劉智峰向我發出了警告，說如果我們不能把裝置價格下調20%，他們就將放棄從染野採購這批多工位機床，轉而選擇臨機的機床。他還強調，這不是一個威脅，而是他們的最後決定。”

“在這之前，他不是也這樣說過很多次了嗎？”岡田清三提醒道。

“但這一次真的不一樣。”何繼安說，“臨機採取了很卑鄙的手段，他們找媒體曝光了這件事情，給浦汽造成了很大的壓力。浦汽雖然是家合資企業，但一半以上的股權是國資，所以也相當於國有企業。

“我是在國企工作過的，我知道國企領導最怕媒體曝光，因為一旦被媒體曝光，他們就需要向上級部門說明事情的原委，而這件事情裡，浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”

“什麼瑕疵？”

“臨機的產品價格比我們的低將近一半，價效比比我們高得多。浦汽放棄臨機的產品，選擇我們的產品，如果沒有過硬的理由，他們是很難向國資委交代的。”

“你不是說，臨機的產品品質完全不行嗎？”

“我的確是這樣說過……”何繼安支吾起來。

他此前花了不少工夫去刺探臨機的技術情況，得到的訊息真假難辨，有說臨機的技術還不錯的，也有說其實只是吹牛的。出於業績上的考慮，他最終採信了臨機技術還不成熟這個結論，並向岡田清三做了彙報。岡田清三正是基於這一點，做出了不向浦汽降價的決定，以至於這樁交易陷入了僵持。

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