公司需要融資首先它得有資金需求，譯狗需要錢但是需要的不多，幾百萬就夠了。

因此在和華威的談判中譯狗佔據了上風。

蕭銘沒有過多的資金需求而華威有技術需求，

華威對譯狗一億元的估值和三億元融資要求持有10%的股份，這樣的估值高嗎？

一點的都不高。

拼夕夕B輪融資有IDG、企鵝和高榕資本參與，獲得了1.1億米刀的資金。

譯狗已經有了一定的商業模式，雖然還沒有達到創投輪但是也是屬於天使輪，天使輪獲得三億軟妹幣，符合譯狗在技術上的壟斷地位。

談判來到很有趣的地步，蕭銘只要幾百萬就行了，華威三億花不出去。

“下一步我們打算將小澤單獨剝離出來，小澤語音可以成為單獨的語音外掛，任何手機都可以安裝使用。”蕭銘毫不保留說出自己的想法。

孫江看著蕭銘的眼睛，想知道蕭銘的需求是什麼，哪兒有送錢送不出去的？

蕭銘卻很珍惜譯狗的股份，在公司創業的初期股份尤其珍貴。

“蕭先生說下你的合作意向？”

蕭銘很大膽的說道：“現在譯狗的確比較缺錢，我們也有意願和偉大的公司進行合作。如果華威願意合作，我們可以不可以這樣。

華威為譯狗注資1億軟妹幣支援譯狗發展，譯狗和華威簽訂小澤語音助手獨家使用協議，協議有效期為一年。同時，譯狗按照小澤語音助手在華威手機的裝機量進行收費，一部手機收20元的小澤使用費，一年後咱們再談。如果一年後華威有繼續使用小澤的打算，我們的對華威的收費標準一定會比別家廠商的低。”

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