“這是我給你們的底價，在這個價格的基礎上，給我用力往低壓，他們現在急著出手，價格應該可以壓得比較低，我們有的是時間，慢慢跟他磨。”

“能壓得那麼低嗎？”掌櫃們拿著我給他們的底價，顯得有點遲疑。

“能，信我。”聽我說得肯定，他們將信將疑，他們走後，我細細看從這些綢緞莊買回來的絲綢，果然質量上乘。

第一天失敗告終，對方掌櫃說我們的價錢太低，不能接受，我笑笑，現在不接受，遲點還不給他這個價。

“羅爺，除了我們，似乎不少買家對這玉器鋪感興趣，今天就要三個商人表示了很大的興趣，那價格出得都比我們高很多，但對方還是不願意出手，我估計我們這個價，盤不下來。”第二天不少掌櫃回來，皺著眉頭對我說。

“如果三五間店鋪那麼多人爭，我倒相信，但二十八間鋪子都那麼搶手？誰信？尤其是秦劍同時出手十五間絲綢坊，哪有那麼多絲綢商冒出來？一看就知道有問題。”

“就這個價錢，不要被他們蒙了，現在兵荒馬亂的，西凌又被兩國夾攻，他突然出手那麼多店鋪，有哪個敢接？過幾天他們一定來找你們，你們再將價錢壓低兩成，一分不給他們提，現在急的是他們，我們慢慢等。”聽了我的命令，這些人踏實多了。

“等了十五天，有三間綢緞莊同意低價出手，但我們的人卻不肯要了，說現在兵荒馬亂，這西凌還不知道能不能保住，除非價格再降兩成，否則不作考慮。”這話一出，對方掌櫃憤怒而走，說我們的人欺人太甚，但他們走了之後，其他二十五間店鋪紛紛上門，表示願意出手，估計是被這價降得寒了心。

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