杜森對言言說道：“講解方案就是一個跟客戶交流的過程，你要把客戶當成你的朋友，將心比心、推心置腹。”

言言點頭：“是。”

杜森接著說道：“最好的設計師，不是說他的設計有多麼新穎，而是他能為客戶考慮，成為客戶的朋友。有些設計師只是開了一個工作室，甚至有些連工作室都沒有，就是黑包。他們為什麼能接到單子？”

杜森停頓了一下：“一個人的朋友圈是有限的，他們要想接單，主要靠的是老客戶的推薦。”

言言繼續點頭：“是。”

杜森用食指輕輕敲擊著桌子，“以你的效果圖和講解，很難打動趙明成。”

“我知道。”言言見過杜森講解李承的方案，她的心裡也是有數的。

她坦誠地說道，“跟李哥的方案比起來，我這連初級都談不上。”

杜森笑了笑：“所以，你明天儘量不要講方案，要與趙明成溝通，與小符姐聊天，跟他們成為朋友。最好的結果還是用李承的方案。”

言言的心裡一驚，她馬上想到了她的獎金。

杜森這明眼人，怎麼能看不出言言神情的變化，“我當初說過，只要趙明成簽單，我答應你的獎金不會變。”

言言抑制不住臉上的笑容，“謝謝老闆，我一定想辦法簽上這單。”

杜森含笑點頭，“我相信你能做到。”

言言看了一眼電腦：“那我這方案？”

“明天你還是講解這個方案，不過表達的方式，你要好好想想了。”

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