邵剛讓蘇文豔下樓去，找胖嫂要壺熱茶。哥幾個邊喝著茶，邊聽著潘大海講起了這個杭州總代理的來龍去脈……

原來潘大海有個小舅，叫蘇明發，是他媽媽那頭最小的弟弟。俗話說，孃舅大似天，外甥坐上邊。蘇明發打小就疼潘大海這個老外甥，總隔三差五來老潘家看他，帶他出去玩，所以潘大海雖然沒有跟母親生活，但跟這個小舅卻是賊親近。

蘇明發原先是在北京日化五廠上班的，後來日化五廠改制變成了私企控股，他就主動下崗，南下廣東去打拼。

他起先是在深圳蛇口的一家化妝品公司做銷售，一度從銷售員幹到了銷售經理。後來這家化妝品公司的幾個合夥人鬧掰了，蘇明發選擇站隊，跟了其中一個對他格外看重的股東離開了。

離開之後，這位股東來著蘇明發這幫人馬，成立了自己的新公司——廣東瑞麗化妝品股份有限公司。同時，第一時間從**嘉麗集團，獨家代理了該集團今年才推出的幾款護膚產品，並作為這幾款產品在大陸的總經銷。

而作為股肱之臣的蘇明發，也是搖身一變，從當初的銷售經理，變成了新公司的高管，瑞麗公司主管銷售的三位副總之一，三位副總都有自己的銷售區域，蘇明發是老闆手下最得力的干將，負責的最大的兩塊區域，即華東大區和華北大區。

瑞麗公司從嘉麗集團代理的幾款護膚產品，在國內開啟銷路佔有市場，自然就要在各個大區裡找到合適的省一級總代理，市二級總代理，縣區三級代理來。

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