袁方回到工部，效仿鄭三俊向朱由校推薦了滿桂和曹文詔到南直隸來任職。

這一天，袁方跟著張拱薇來到了他家的綢緞莊，他家的綢緞莊距離麻家的——現在應該說是袁家的綢緞莊，只隔了五間鋪子，兩家鋪面的規模差不多大，看不出兩家在銷售方面有何差別。

看完綢緞莊袁方又要張拱薇帶自己去看看他們家的工坊，他們家的工坊遠在北郊，袁方是乘坐馬車去了，一路極不好走，道路坑坑窪窪。

到了工坊，袁方進去一看，裡面倒是挺大，比起他自家的兩個工坊加起來都要大，他是個外行，但是走了一圈後，也看出了問題。

因為他之前已經看過了麻家的工坊，初步知道工坊的大致工序，第一道程式就是繅絲，把收來的蠶繭進行抽絲，而張拱薇家的工坊裡卻怎麼也找不到繅絲車間。

“你們的蠶絲是從哪裡來的？”袁方好奇地問。

張拱薇告訴袁方，他們家的蠶絲直接從鄉下買進來的。

袁方大概明白了張拱薇家的綢緞為何要比麻家的貴三錢了，他們家的蠶絲是購買的，這樣勢必就增加了原材料的成本，加上蠶絲的運輸會有損耗，蠶絲運回來之後還要進行整理和加工，這道工序袁方倒是親眼看到的，這樣，綢緞的成本勢必就會增加，所以就競爭不過人家麻家。

袁方把整個工序都看完後，就請張拱薇到自己的盛寶隆大酒店用午膳。

餐桌上擺上了豐富的佳餚和美酒。

二人交杯換盞喝過一輪後，袁方就他們今後的合作意向進行了一番論述。

袁方告訴張拱薇，工坊要重新選址，他家的工坊地方雖然夠大，但是環境不理想，具體的體現是交通不便，道路不暢，這樣會增加成品所用的時間，無形中增加成品的成本。

選址可以在郊外，但是必須交通便利，而且距離綢緞莊不能太遠。

張拱薇很贊同袁方的意見：“袁公子所言極是，那麼，選址的事情就交由袁公子你全權辦理。”

袁方告訴張拱薇，他會派自己的一名代理人來辦理這些事情，希望張拱薇也能派一名心腹出來與自己的代理人合作，建立一個聯絡處，共同辦理綢緞莊的有關事宜。

袁方還告訴張拱薇，綢緞莊的工坊還要擴大，並且要招募數百名熟練工匠，這樣就可以提高綢緞莊的市場競爭力。

“市場競爭力？”

“對。我的計劃是，在新工坊動工的這段時間，先招募工人在我們兩邊的工坊進行培訓。”

張拱薇問：“熟練的工匠為何還要培訓？”

袁方答道：“在工廠工作與在小作坊工作是個完全不同概念，在工廠更要講究合作精神和紀律性，而且還要經過崗位培訓。只有這樣，我們的綢緞才能夠大幅度地降低成本，搶佔市場。”

張拱薇覺得袁方所說的太新奇了，他從未聽說過，所以他問：”你這是要打戰嗎？又是講合作，又是講紀律，而且還要佔領什麼市場？“

袁方道：“沒錯，商場如戰場。一旦我們新的工坊投入使用之後，我們的綢緞在南京還要降價出售，擠垮在南京的其他的同行。同時，我們還要把大批量了綢緞投放海外市場，我們可以在香山澳與番人進行交易，透過船運把我們的綢緞運到世界各地。“

張拱薇沒有聽明白，他打斷袁方道：“等等，你剛才說我們還要降低價錢，這樣我們還怎樣賺錢呀？”

袁方解釋道：“我們新的工坊開工，可以大幅度地降低成本，我們在南京的綢緞莊雖然降低了價格，還是有盈利的空間的。為什麼要降低價格呢？就是為了要壟斷市場，我們降低了價格，商家們都來我們這裡進貨，無形中就會迫使其他綢緞莊也要降價，否則他們的綢緞就賣不出去，但是，他們要降價就必定會折本，折本的買賣誰還會去做？他們不做就必定要轉行或者倒閉。你就等著看吧，到時候，南京只有我們一家綢緞莊，我們想升價就升價，想升多少就升多少，你想想這個前景，是不是財源滾滾呀？“

張拱薇茅塞頓開：“我明白了！我就是競爭不過麻家，所以生意才越來越難做的。”

袁方笑道：“你們發覺生意難做，就利用你們的官威來威脅恐嚇麻家，迫使麻家關門倒閉。”

張拱薇馬上否認：“沒有沒有！我們從來沒有威脅過他們。”

袁方微微一笑，道：“這就是戰場。麻家迫於你們的威脅把綢緞莊投獻在了我的名下。”

張拱薇沉默了。

袁方又告訴張拱薇，為了打價格戰，在南京的雖然暫時會受到一些損失，但是海外市場這一塊是保證能夠賺錢的，完全可以彌補在南京的損失，只要壟斷了南京的市場，那才是賺錢的時間的到來。我們還可以從南京把綢緞莊擴大到大明的其他城鎮，在其他城鎮建立分店，擠壓整個大明的綢緞市場。

張拱薇汗顏，他認為自己幸好是與袁方合作。

……

這一年，天下大旱，大明步履維艱，財政入不敷出。

朱由檢再加遼餉，每畝徵銀三釐，使得百姓每畝負擔十二釐，增加徵稅銀一百七十餘萬兩，累計遼餉每年七百餘萬兩。

陝西三邊總督楊鶴對農民軍剿撫並用，農民軍各部流竄至山西活動，攻佔了襄陵、吉州、太平、曲沃，從此起義烽火燃遍大地，李自成、張獻忠也是從這個時候開始起家。

……

袁方的崇文書院在南京的南郊正式開課了。

崇文書院設立在祖堂山上，祖堂山雲霧繚繞、山谷幽深，松濤竹海，風景秀麗，環境幽靜。

書院門口一幅對聯：學者當以天下國家為己任；我能拔爾抑塞磊落之奇才。

袁方把睢州的學生全都帶了過來，在南京又招募了幾十名學子，現在有六十多名學生，五名講師，袁方自任書院山長，第一課就是由袁方給全書院的學生和講師上的。

袁方給師生們的講話，有勉勵，有鼓勵，更多的是展望未來……