烏佐夫‧甘提亞在市場接近飽和時,就發現其端倪。主要是銷售業務開始用退傭、打折促銷等手法,希望提高屬於個人的業績。而工匠們則是用客戶指名的方式,’回饋’一些本來是他們應得的利潤給買方,迴避了技術公會的統一定價,來增加自己的產品或勞務銷售量。
對外統一定價,算是技術公會維持內部人員利潤公平分配的一個方法。想要多賺一點,方法就是多做一點。有多少付出,可以多少的收穫,這是大家都認同的方法。
但當工作沒有那麼多,內部開始使用削價競爭的手法,希望維持自己的利潤時,難免會碰到一些技術公會在創立之初,沒有明定清楚的灰色地帶。
烏佐夫雖然不知道相關的經濟理論,但他以整合者的身份來看待底下工匠們的競爭,他直覺這不是好事。儘管可以強硬規定,禁止大家這麼做。但他很清楚,這種事情只要起了頭,就很難完全禁絕。因為從技術公會內部的統計資料來看,工作總量的確有減少。
所以烏佐夫很快地找上林,這位技術公會的實質奠基者,以及公會的發展顧問。
林給的解決方法其實也很簡單,就是把技術公會的市場,從聖城埃斯塔力往外輻射。在聖城之外的地方,有數之不盡的貴族、豪商,他們當然也會有需求。那就像是個空白的市場,等待人去開拓。
然而這樣的解決辦法,怎麼可能會沒人想過。制約住技術公會的人如此行動的理由,其實也是公會本身統一定價的內規。
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