一個女人,如果對一個男人有了好奇心,那麼她被拿下的機率,和她的好奇心成正比。
其實某個產品的營銷手段,是否成功,和男女戀愛差不多。
參加展覽會的外商,就是女人。
李東方的幻影腳踏車,就是男人。
現在
李東方拼了命的,廣而告之,他的幻影車每輛699美元,卻偏偏不讓任何人,看到腳踏車的卑鄙行為,就是成功吊起了,所有人的好奇心。
李東方卻還不滿意。
他要更進一步的,把人們的好奇心吊足!
光撒廣告,大言不慚卻捂盤惜售的手段,再玩下去的作用,不會太大了。
那麼
當所有的參展廠家,都滿臉含笑,口水亂飛,賣力推銷自己的產品時;剛才比誰都活躍的幻影員工,卻再也不理會任何人,而是坐在展臺上,吆五喝六的打牌呢?
所有對幻影好奇的人們,會不會特恨他們,覺得他們就是在侮辱上帝(顧客)?
起碼
得有高達60%的人,會有這種心思。
好奇。
恨
才能讓人念念不忘的。
反倒是那些輕而易舉,就能得到的最無私笑臉,很快就會被人遺忘。
當然,成功吊起人們的好奇心,和恨意,還不是幻影腳踏車在本次展覽會上,能否一鳴驚人的決定因素。
好奇和恨意,只是李東方最大可能的,為幻影博取關注的手段。
幻影能否一鳴驚人的關鍵,還在於腳踏車本身,能否讓人產生最強烈的購買慾。
更要配合飢餓銷售的精髓!
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