李星洲不是什麼好人，這他一直知道。

不過送詩語賣身契並非一時衝動，或是什麼意氣之舉，他自有盤算。

很多人想必都知道這樣一個故事，曹操官渡之戰打敗袁紹後，在其大帳中搜到不少自己這邊官員寫給袁紹的投誠信，曹操一封不看，直接當著眾人面付之一炬。

千年過去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，卻少有人想過背後更加深層次的東西。

為什麼曹操這麼做能得人心？

大家以為答案似乎顯而易見，所以不用深思，可深思之後卻發現自己其實知其然，不知其所以然。

不過總有“閒極無聊”之人，他們不在乎思考“有什麼意義”，所以最後在他們那裡有了答案，他們是心理學者。

曹操的信也好，李星洲的賣身契也好，一個關鍵點在於“先給別人恩惠”。

先把資源送給別人，這啟動了影響力的一個基本原理，互惠原理。

互惠原理會在接受恩惠的人心中挑起強烈的償還義務感，讓人們想要以同樣的方式將恩惠返還回去。

好的銷售員都知道先免費送給客戶試用小樣，如此更加能引起人們的購買慾望。

聰明的領導透過率先傾聽、提供幫助，主動找出需要幫助的人而不是能幫助自己的人，能為自己日後事業鋪平道路。

社會學家們提出，在每個社會中都存在給予、接受、償還的義務。這是一種存在於社會黃金法則中的期望，作為社會程序的一部分。

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