既然雙方都有合作的意願，保羅就說出來了自己的想法：“其實不瞞兩位，如果能夠和漢堡本地有影響力的港口物流公司合作，我是求之不得的，最好能夠獲得一些股份，這樣也能夠結成更加緊密的合作關係。

而漢諾爾船務也確實很適合，我並不需要控股權或者經營權，只是加強彼此合作，共同分享利潤。

根據我的預計，這一部分股份會在不遠的將來，隨著蘇東市場可能的開放而大大增值，我並不希望，因為這樣的原因，影響到我們接下來更加全面地合作。”

“這肯定不會。”聽了這一番話，子爵父子對保羅也有了好感。

保羅繼續道：“其實我個人認為，我們的合作可以一步步來，首先我願意以優厚的價格對漢諾爾船務進行融資，我只要30%的股份。

我在未來五年，專門針對蘇東貿易，已經有了一個計劃，如果這次能夠成功融資，我願意將漢堡定為卸貨地點，同時在港口卸貨之後，所有運輸物流業務，都由漢諾爾船務代理。

當然，我需要強調的是，前兩年是我佈局的時期，業務量並會很大，但從第三年起，我保證每年的進出港業務，不會低於1萬標準箱，或者同等噸位貨物，而且之後還會不斷地增長。

除此之外，我會在未來五年內，在德國進行總計至少一億美金的投資計劃，也會邀請漢諾爾家族加入，我出錢，漢諾爾家族付出足夠的人脈，根據合作的程度，可以獲得至少5%~8%的股權。”

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