還是那句話，忽悠的最高境界就是處處為你著想。更何況，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“無錢莫入眾，言輕莫勸人”的短板，進而說起話來，有足夠的分量，就連IBM執行長弗蘭克?卡里這樣的重量級商業精英，也在心裡認真權衡。

其實，高弦遊說IBM發行債券融資，還看準了另外一個機會，那就是，根據他收集而來的情報，IBM和它長期以來的御用投資銀行摩根士丹利，這些年的關係一直都很糟糕。

而且，更誇張的地方在於，IBM憑藉大型計算機產品賺錢賺得手軟，以至於最近這麼多年一直沒有進行過面向公共領域的融資活動。

說白了，最近這麼多年IBM不差錢，於是導致摩根士丹利在IBM那裡沒得到什麼活兒，進而沒有動力去主動改善彼此之間陷入冰期的合作關係。

值得一提的是，過往摩根士丹利為IBM提供的債券發行服務都是獨家承銷的模式，而高弦則處處為IBM著想，直接明確表示，願意和其他投資銀行聯合為IBM提供發行債券服務，以最大程度降低IBM的融資成本，同時幫助IBM提高融資成果。

歸根結底，當有心功追沃森父子的弗蘭克?卡里，帶領IBM走上收購環宇電腦公司的這條捷徑後，便不好回頭了。

於是乎，在這個環節上來來回回了幾趟後，弗蘭克?卡里接受了高弦的提議，IBM將以聯合承銷的方式，發行十五億美元的企業債券。

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