第二天一大早還是天不亮，何二他們到了，隨後眾人趕赴紹興府，路無事梁氏問道：

“狗兒，昨日看王掌櫃的意思，如果我們多給他幾盒，他也是可以接收的，為何咱們要從紹興府回來談，還是說你怕我們手裡沒有餘貨之後，其他幾家來了不好回覆呢。”

“娘其實將來算我們有貨了，也不一點要一次性給他們，不能讓他們認為，他們要多少我們有多少，如果是那樣，我們這東西不金貴了，哪怕我們庫存還有5000盒，他們來了我也可以說沒有貨。”杜雨暉說道：結果再次把一家其他三個人說蒙圈了，隨後杜雨柱說道：

“二弟反正無事，在給我們講講這又是怎麼回事？”

“他們是我們跟買家之間溝通的橋樑，這些人為了賺錢，只要是有人來買，他們會賣，而我們要的是什麼？還是我們自己說的，我們要做的是杜記，如果每一個人來買，都有貨的話，那麼咱們表面看是賺錢了，去不利於這東西在市面口碑的傳播，因為只有缺貨了，讓人買不到了，自己這東西是富人們才用的起，而他們之間，尤其是女性，攀之心更甚，買到的人生怕別人不知道呢！所以他們聚在一起閒聊的時候，說實話是在鬥富，今天你賣了什麼鐲子了，明天我們賣了什麼耳環了，如果他們去可以買到的東西，他們自己都不認為這是什麼珍貴的東西了，但如果有段時間他們去了，反而有錢都買不到，這種飢餓營銷的手段，才能一直吊著他們的胃口，很可能在一個特定的時間段，能夠買到杜記的話題，在他們聚會的時候都能讓他們炫耀一番，我們做的不但是杜記的阿膠生意，我們做的也是一個奢侈品的理念，將來跟阿膠一樣的奢侈品，都會烙杜記招牌的。”杜雨暉是要打造奢侈品品牌這個概念，古代除非真正是供不應求了，否則沒有人會有錢不賺的，但是杜雨暉又給眾人了一課，這段時間，是圍繞著杜記在恆運縣的買賣問題，幾個回合下來，全家人已經是佩服的五體投地了。

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