楊東在心裡幫常寬算了一下帳之後，再度抬頭：“聊聊價格吧。”

“我們孝信酒廠的啤酒，主要分三種品牌，清爽、勁爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌廳裡面那種桌底贈送的酒，代理商在我們這裡拿貨，一箱十二瓶，售價十五塊，均價一塊二毛五，勁爽是平價酒，歌廳賣七塊錢，燒烤店賣五塊，拿貨價三塊，激爽是十塊錢的那種，拿貨價五塊，這已經是最低的代理價格了，至於紅酒，我們這裡的紅酒一紅有六種，代理商拿貨價，在八十到二百元不等，每相差二十塊，就會相差一個檔次，紅酒一般只供應歌廳、酒吧和大型超市。”常寬見楊東問話，開口介紹了一下。

“我們拿貨的價格呢？”楊東拿起煙盒問道。

“清爽五毛一瓶，勁爽兩塊一瓶，激爽四塊一瓶，這個價格，已經是我除去人工和原料之外，保本的售價了！”常寬頓了一下，繼續道：“我們這裡的銷售模式，是四三三，便宜實惠的清爽賣的最快，勁爽和激爽基本持平，就像你說的，第一批酒，我可以按照成本價給你，但是之後我必須見到利益，清爽按照一塊給你，勁爽兩塊五，激爽四塊五，這是我能做大的最大讓利了。”

“好，就按照這個約定，我跟你合作。”楊東點燃一支菸，認真的點頭。

“你需要多少？”常寬見楊東真的點頭了，一愣過後，張嘴問了一句，不管從哪個角度出發，楊東這種自行擔負風險幫他開拓市場的做法，對於他而言，都是一件好事。

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