“程燃啊，正好你也在，你李哥有個想法，要不你聽聽……”田豐對程燃招招手。李明石也目光爍爍盯著程燃。

程飛揚倒也破天荒沒有讓程燃不參與公司決策，別管大人事的口頭禪了，對程燃預設的點了一下頭。

程燃過來，李明石就道，“郵電局達成協議，李靖平的發展規劃和較好評價等於給我們攢了口碑，現在有很多區縣的客戶找了上來，但是我們接觸後，初步發現這些客戶很多觀念還是處於落後的地步，他們的觀念打不開，現在求助於我們是因為李靖平的“山海市大會戰”，反逼這些單位改革通訊裝置，我們就是把業務員派駐進去，也只是解了他們的燃眉之急。等到這陣風一過去，落後的還將落後著……未來我們的市場還是會被人有機可趁……”

“說到底，我們的地盤不穩固……”因為程飛揚影響，李明石這個理工研究生，現在說話也是一股匪氣，“現在很多機關單位，仍然是這一套，吃拿回扣就能決定一個專案的去留，今天他們有求於我們，明天就有新的公司靠著喝酒回扣公關把我們的地盤奪去，所以我們認為應該扭轉這種風氣，形成這種情形的原因大概是因為普遍的客戶單位現在專業上面的觀念都比較落後，當然不比我們這些前沿研發人員，他們很多不懂得為什麼要用我們的產品，和我們建立長期業務往來有什麼幫助，因此就在酒桌子上，誰能帶來最大利益，誰最能吹牛就拍板誰……我認為應該聘請一些這方面懂行且有口才的人，隨著業務員進入每個客戶單位裡進行深入的分析和講解，幫助他們拓展思路，瞭解到不僅僅是現在的利益，還要放遠將來。”

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