盛海，神州科技公司。

去年還在做市場總監的劉波，今年已經晉升為營銷總監，統管市場和銷售部門。他拿著一份市場調查報告說：“董事長對電腦市場的定位是正確的，確實高瞻遠矚，比我考慮得更加全面，也更加具有前瞻性。從今年第一季度的情況來看，全國前十的電子產品商場，中端機型的銷量提升了25%左右。而聯想、方正和長城三大品牌，他們的中端機型鋪貨量，從商場反饋來看，增量還不足3%。”

公司運營總監叫梁秀成，是沈復興培植的嫡系，他說：“友商們的反應很慢啊。”

劉波說：“也不能說反應遲緩。就拿聯想來說，中端機型的銷量雖然在提升，但低端機型的銷量提升更快。從聯想公佈的報表可以看到，1998年聯想共賣出將近80萬臺電腦，其中70%以上屬於低端機，還有25%以上屬於高階機。而到了1999年，聯想電腦的銷量直接猛漲到170萬臺，翻了一倍有餘，低端機型仍舊佔有70%以上。今年的第一季度，聯想低端機銷量同比增長45%，遠比中端機型的增長量更大。”

“我明白了，”梁秀成說，“是整個電腦市場都在膨脹。聯想必須擴大產能，而且要把新增產能大部分用於低端機，這樣才能滿足低端機市場的供應。別說聯想沒反應過來，就算反應過來了，也不太顧得上中端機型，因為聯想必須保證自己在低端機市場的佔有率。”

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