梁本初回道：“強龍不壓地頭蛇這話，蘇總應該知道什麼意思吧？誠輝地產在魔都、蘇南、粵州、深市幾地的佈局，確實有很多運營很成功的開發專案，但地產這一行，一城一策的現象，非常鮮明，誠輝地產在禹杭並沒有深度佈局，也沒有成功的專案開發經驗，這座城市的生態和規則執行，我相信他們並不一定清楚，而我們鵬遠地產，深耕這座城市十幾年，對於這座城市的生態和規則執行，應該沒人比我們更熟悉，更清楚了。”

“那‘錦湖集團’呢？”蘇禹問道，“他們也在這座城市，深耕了十幾年了吧！”

梁本初說道：“錦湖集團是以建築業務起家，他們的長處，在於專案建造，而非專案的商業運營，蘇總在禹杭也待了好幾年了，禹杭成熟的商業街，高品質的住宅樓盤數量，乃至cbd核心商業區，開發商的市場佔比如何，蘇總應該也是有所瞭解，且能夠感受到的，他們的專注點和我們有本質的區別，如此，商業開發的競爭力，自然也完全不一樣。”

“你手裡的那塊地……”

梁本初停頓了一會，繼續道：“在‘錢江新城’開發中，我們私認為是很適合用來做核心商業區開發的，而在核心商業區開發中，論成功的經驗，我們鵬遠地產，就算放眼全國大地產集團，也是位居前列的，更何況，這還是在禹杭本地開發。”

蘇禹在梁本初的勸說中，琢磨了片刻，說道：“還是先說一說你們的誠意吧！”

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