“當然，整體不會有這麼多，要考慮人工及原材料上漲的因素。”紀鴻哲作了一個補充。

“那我們下調5%好嗎？已經不少了。”羅梓楠只能退讓，他說的，句句屬實，一方面，確實掌握這種技術的廠家越來越多，另一方面，他也考慮了其它成本上升的因素。

“下調10%，如果不是你們羅氏，我要求的價格會更嚴苛，因為和你們已是長期合作，人都是講感情的嘛，再說，你們現在在這個領域，還是靠前的，相信你們。”紀鴻哲也不和她做過多的周旋，直接提出他的要求。

“鴻哲，降這麼多，我很為難。”羅梓楠有些掛不住。雖然來之前，她做好了最壞的打算，這個價格，是她能承受的最低點，沒想到，他真的一步到位，踩到了底線。商業談判，有時候，不免錙銖必較，她想為公司爭取更多，能多一點是一點。

“梓楠，利潤比原來是要薄一些了，不過，透過加強成本控制等方法，還是問題不大的，要不，你回去再考慮考慮？”他是不會動搖，將選擇權留給她。

“鴻哲，你真是厲害。”

“不是我厲害，是財務部的成本核算給我的資料，我喜歡用資料說話。”

“好吧，我們羅氏與鴻基已合作這麼多年，利益已不那麼重要，就像你說的，人都是講感情的嘛，我同意。”羅梓楠痛快答應了。紀鴻哲的性格她還是比較瞭解，任何決定不會輕易說出口，說出來，基本上就已成定局。

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