第873章超新星

時間在緊鑼密鼓的進行著。

一個星期之後，多馬電子商城上線進入倒計時。

就在這時，司馬康的辦公室裡秘書告訴他李鳳來了。

司馬康皺起了眉頭。

這段時間一直在忙公司的事情根本無心去管李家的事兒。

沒想到這個時候這老傢伙居然跑過來了。

無事不登三寶殿啊。

老頭子這麼大把年紀了，不好好擱自己家待著卻要跑過來找他，顯然是有事情的。

“李老——來之前怎麼也不通知一聲，我好去接您啊！”

司馬康滿臉帶笑的迎了出來。

假！

真是假得不能再假了。

李鳳笑了幾聲，把手中一個禮品盒遞了過去：“聽說你公司最近也出了些事情。

這不過來看看你嘛。

一點小心意，算不上貴重。”

“別……您老送的東西就是最貴重的。”

司馬康繼續抬對方。

李鳳笑了笑，一點也不細外，直接一屁股就坐在旁邊的椅子上去了。

司馬康心裡這個罵他。

他等一下還有會呢，馬上明天電子商城就上線了。

許多事情等著處理呢。

結果這老東西是真煩人啊。

你還坐下了。

你說你送完東西就滾唄。

跑這來耽誤別人時間啊。

你自己沒事兒閒著蛋疼還浪費別人的時間。

不過心裡不爽歸不爽，但明面上李鳳的輩份在那裡擺著呢，司馬康也只能硬著頭皮陪著坐下來一起聊一聊。

結果這李鳳也不知道是不是歲數大了話就多。

一下就聊了半個多小時。

把從前那些事兒說了不少。

說過他跟司馬家的關係。

說他當年跟司馬家的老爺子是怎麼並肩作戰跟國外大資本對戰的。

甚至還說過當時對方甚至派出了本地的殺手過來害人性命等等。

司馬康聽得這個頭大啊。

心說這都多少年前的舊事兒了。

你老提它幹什麼。

這時外面響起了敲門聲，秘書拿著幾份檔案過來讓司馬康籤。

司馬康笑著接過檔案簽了一下。

然後發現李鳳居然還不走。

而且非常無恥的跟那個女秘書把自己的杯子遞了過去：“再給我續一杯，謝謝！”

我草！還續一杯，司馬康心說哥們你當這是茶館呢。

一杯不夠還要再續一杯。

秘書離開之後倆人又開始聊。

過了一會兒，秘書沒來，倒是司馬羽端著杯過來了。

“李爺爺——您可是好久沒來了。

小東還好嗎？

我還說哪天跟他一起去網咖呢！”

司馬羽笑著跟李鳳客氣了半天，然後就又跟李鳳說：“李爺爺……您看我這邊是有點事兒要處理，但是得經過我爸的審查，所以您看……能不能把他借讓給我。”

“行……當然沒問題了。

哈哈……”李鳳笑著點了點頭，然後抬手示意你們忙你們的不用管我。

老頭的屁股還是沾在椅子上的，一點要挪動的意思也沒有。

沒辦法，司馬康只能硬著頭皮跟司馬羽假模假樣的談了半天公事。

然後司馬康示意對方可以離開了。

等到司馬羽離開之後，司馬康重新坐到李鳳身邊，笑了笑：“李老啊！對不起了，是我這段時間忙糊塗了。

居然沒看出來您有事兒。

您這有什麼事兒要跟我說就直說吧。

不然的話我怕一會兒您茶喝多了容易上廁所啊。”

李鳳笑了笑，這才不緊不慢的說：“我聽說……你們公司想要搞電子商務？”

司馬康並不意外。

本來這件事情也不是什麼保密的事情。

而且司馬羽和司馬飛帶著一大群人在公司裡忙上忙下的。

想不被人知道才是怪事哩。

司馬康笑了笑：“您老是什麼意思？

直說就是了！”

李鳳也不再客氣了：“我想參一股，你看行不行？”

司馬康面色奇怪的看了他一眼，心裡早把老李家八輩祖宗都給罵了一遍了。

如果是平時他還能接受。

但是李家剛剛遭受大難啊。

這錢賠了不少，最尷尬的還是其中大部份都是他司馬家出的。

這不就是相當於司馬家拿錢出來再算上李家的股，然後回頭做好了還要再給他分紅利嘛。

這也太他麼欺負人了啊！這哪是人乾的事兒啊！

司馬康不緊不慢的說：“這個……我是想說……您這邊還有錢嗎？”

司馬康其實是想說你他麼有錢不還我，還跑過來拿我的錢入股。

臭不要老臉的。

李鳳笑著說：“我抵押了家裡的一些資產。

從一家公司裡貸了些款過來。

算不上多，也就是一千萬而已。

主要是我覺得我應該支援你一下。

畢竟當初我們李家遇上麻煩的時候你幫了不少的忙。

所以這一次司馬家遇上困難了，我希望多少能盡一份心力。

而且股份我也不多要，您就給我百分之五就行。

可以嗎？”

這下司馬康有點無話可說了。

一千萬才換百分之五的股份。

這個可是夠謙虛的啦。

這絕對是明擺著給他送錢啊。

要知道錢一旦到了他手裡，回頭事情成不成，具體分紅怎麼分可全是他說了算。

哪怕他賺了幾十億，但就是不分紅而是繼續進行擴張，對方也拿他沒辦法啊。

畢竟只是擁有百分之五股權的小股東而已。

李鳳見司馬康不出聲，又繼續說：“老弟啊！我是真心想來幫忙的。

我李家現在基本上該賣的全都賣光了。

飲料廠那邊我打算回頭再搞的。

但是在這之前，我還想盡一下自己的心力。

我老李也不是不知道羞恥的人。

我知道司馬家幫了我很多。

如果不是你們幫忙，李家根本撐不到現在。

所以……唉……算啦……新興的東西我也一點都不懂。

還是不打擾你了。”

李鳳說完站起身就準備離開。

“誒——”司馬康立即叫住了他：“李老您這是說的什麼話啊。

您這話說得我有點太不近人情了吧。

剛才是這樣啊，我是真的被您的話給嚇到了。

您說李家現在這麼困難。

我還要讓您出資來幫忙，我這心裡特別的過意不去啊。

本來我是想著回頭公司季報出來後拿些錢再幫幫您的。

但是您看看現在……我們這公司遇上不少事兒，現在又搞電商，所以這個……唉……這樣吧……錢您拿來，但是股嘛……我給您百分之十。

千萬別推辭啊，這是我的一份心意。”

大方！

這是真大方啊！

不過一千萬才能換百分之十。

李鳳心中暗笑，司馬康這是把他當猴在耍戲呢啊。

一千萬才給百分之十的股份，還說得這麼大義凜然好像為了自己犧牲了多少似的。

造他麼的，初期估值就一個億。

回頭你再一融資。

百分之十估計連渣都達不到。

真是太不要臉了。

李鳳笑了起來：“行！那就這麼說定了！小康啊……我可就指著跟你一起東山再起了。

我相信你，這個電商肯定會賺大錢的。”

“當然當然！有錢大家一起賺嘛！”

司馬康笑著說。

多馬服裝城正式上線。

為了宣傳還特意找了靈翼娛樂，說是在兩款遊戲中釋出宣傳資訊。

陳大江聽了之後都覺得司馬家可能是瘋了！

他要宣傳你倒是找LQ或者是新浪、網易這些網站啊。

畢竟那裡才有主流消費人群在。

你說你找遊戲公司。

那裡面全都是一些宅男，他們才不愛買衣服穿呢。

有那錢還不如買幾件牛比的裝備更舒服。

司馬康當然不是隻找了靈翼娛樂。

包括陳大江所能想到的所有網際網路公司他全都找了。

特別是LQ，直接跟對方簽定了為期三個月的宣傳廣告。

這下還順便讓Lq大發了一筆。

除了網路上的，電視、報紙、雜誌等實體媒體也全都使上勁了。

可以看得出來，司馬家這次是燒了大錢的。

不過司馬康一點也不心疼。

因為這些錢裡，基本全都是李家出的。

他也想開了，這麼大筆的投入進去，如果回報收不回來，那就直接跟李家說不行了唄。

反正這錢也不是自己的。

但如果真的賺了錢，他就又可以跟李家說你看看既然都賺錢了，你是不是得考慮一下還我錢的問題了。

一舉兩得啊，一點都不吃虧。

這花著別人的錢就是不心疼。

多馬服裝城剛一上線，當天上午的訂單量直接突破一百五十。

這還只是一天的訂單量。

司馬康已經激動得快要發瘋了！

第二天，訂單量持續走高。

一連持續了三天，第三天的時間訂單量直接達到了三百八十。

如果每天都能有近四百左右的訂單量的話，那一個月下來……天哪……

這還只是保守的估計呢。

如果能達到每天訂單量過千甚至是過萬……不敢想像！

司馬康慶幸自己終究還是沒有到老頑固的地步。

果然兒子說得沒錯，未來的風口就在電商這一塊。

司馬家提前入局，至少輝煌個十年……不……是二十年一點問題也沒有。

然而第四天，訂單量開始急劇下跌。

一直持續到下午三點半，訂單總量才勉強突破了一百而已。

“誰能告訴我這是怎麼回事？”

會議室內，司馬康重重的將手中的報告檔案摔在桌子上：“才三天！三天就被打回原形了。

如果不能一直保持增漲，那我們花了這麼多的錢來搞這些還有什麼意義？”

司馬羽說：“老總！今天之所以訂單量不行是因為超新星又推出了新專案。”

司馬康慢慢的緩和了一下，努力讓自己平復下來。

果然，一進入網際網路的市場就會遇上陳大江。

這是一個他最不願意遇上的對手。

陳大江現在可以說是稱霸國內的網遊市場。

本以為在這種電商平臺上對方應該比他強大不了多少的。

但現在看來，這個超新星簡直就是自己的剋星。

接過司馬羽遞過來的報告，司馬康一邊皺著眉頭一邊翻閱著。

超新星推出了買三送一的活動。

就是說，買三件衣服的話，就可以在四百元以下的任何一件衣服中任選一件。

除此之外，還有會員加購和特定的品牌商家送錢活動。

買衣服就送錢。

從一元到一百元隨機抽取。

買一件衣服可以抽取三次。

相似的促銷活動有不少。

更重要的還是超新星開通了低價區。

這個低價區最高價格不超過一千元，而最低的價格居然只要五十塊錢。

全都是那些大品牌服裝的積壓庫存商品。

不但幫對方傾銷了庫存，同時更是順便把多馬服飾的主戰場，中低端服裝給來了一記生猛兇狠的重拳。

陳大江是故意的！

雖然秦元川直到現在也沒有給他訊息回覆。

但司馬康現在已經想明白了。

不管這個超新星是不是陳大江在主導。

但至少從表面上看，這個超新星絕對是故意在跟自己作對。

自己這電子商城才剛做起來。

如果沒有超新星搗亂，他將會是一帆風順，大賺特賺。

但是現在……訂單量急劇下滑。

鬧不好日訂單連一百都過不了。

要真是這樣的話，別說前期搞電商付出的成本，就連宣傳費用都是遠遠收不回來的。

虧！

鉅虧啊！

“現在怎麼辦？”

司馬康實在是想不出什麼好辦法了。

主要是他現在腦子亂得很。

他在想是不是自己之前在漿果飲料上搞事情被陳大江知道了，所以對方才下這麼狠的重手。

林復可此時開口說：“我們目前還沒有輸。

現在公司下了這麼大的力度進行宣傳。

如果這個時候先放棄那就真的是太可惜了。

我覺得他們既然可以搞這些促銷活動我們同樣可以搞。”

司馬康看了他一眼：“你是說……跟他們競爭？”

跟超新星競爭他們並不佔優勢。

阿里本身就是專業搞電商的。

而秘寶更是最早在網上進行網購的平臺之一。

他們兩個強強聯手，對於多馬服裝城這種新出來的電商平臺而言，跟對方完全就不在一個檔次上。

現在表面上看，只是對方在搞促銷無意中影響了多馬服裝城的銷售量。

但具體是怎麼回事就誰也說不清楚了。

如果真的只是無心之失。

多馬服裝城其實還是有機會繼續搞下去。

只不過當然沒辦法掙太多的錢而已。

林復可說：“正面跟他們競爭肯定是不行的。

他們有品牌商加盟。

人家是正牌，我們只是多馬服裝為主，從這一點上跟他們絕對是比不了的。

但是除了這個之外我們也有自己的優勢。

之前會上就說過了，我們多馬服飾各地的商城多，所以送貨會非常的快。

這是我們的一個優勢。

而其二則是價格上。

目前我們服裝城主要銷售的還是自己的服裝。

那麼定價上我們就有絕對的主導權。

他們不是搞降價嘛，我們也搞。

而且要降得比他們還厲害。”

唐明秋在旁邊忍不住說：“如果降得太多的話我們弄不好可能是會虧的。”

其實多馬本身就有服裝廠。

價格降得再低也是有利可圖的。

但問題是搞電商他們前期投入太大了點。

想要在短期內回本就不應該進行大降價跟對方血拼。

否則的話長時間回不了本，反而對公司整體發展不利。

林復可從容一笑：“沒錯！現在看來超新星就是在逼著我們大降價跟他們血拼。

但我發現了網際網路的一個秘密。

那就是客流量為尊。

誰能夠掌握更多的客人誰就是老大。

而一個人的購買習性是會漸漸養出來的。

如果我們長期的以低價商品向外出售。

在高檔區我們就等於是徹底的放棄了。

但是在低檔區。

還是會重新發芽開花。

只要讓大眾最後形成一定的心理，那就是想買高檔的好衣服就去超新星。

但如果想買便宜又實惠的好衣服就來我們多馬服裝城。

這樣一來，大家就相當於把高、低端的服裝給分化出來，彼此各佔領一個區域。

先把錢實實在的掙了，然後再慢慢的想辦法反攻回去也不是不可以的。

而這其中最重要的，就是我們要把中低端客戶群體給牢牢的抓在手中！”

司馬康微微點頭。

他會重用林復可不是沒有原因的。

這傢伙在經商方面確實有自己獨道的見解。

很多時候，他能夠想得到大家都想不到的點。

而這個點，才是一字千金，非常值錢的。

司馬羽說：“林總的提議是不錯。

但是想要搞促銷，我們前期還需要有大量的資金支出。

現在公司資金已經開始有些週轉不靈了。

如果再……”

“這件事情由我來解決！”

司馬康打斷了他：“資金的事情你們不用擔心。

現在最重要的是像小林所說的，我們要把客戶留住。

只要有流量在，前期搭出去的錢以後總會慢慢再賺回來的。

最重要的是要讓客戶養成上我們多馬服裝城的習慣。”

司馬康一錘定音。

決定與超新星打價格戰。

基本上多馬服飾已經被逼得開始病急亂投醫了。

從一開始多馬的目標就是想要捨棄低端開始向中高階前進。

但是超新星的面世直接讓它放棄了這個想法。

而多馬服飾這邊搞電商，超新星卻又用一系列的促銷活動繼續跟他玩起了價格戰。

多馬現在也是沒有辦法了。

事實上，不僅僅是多馬，整個國內服裝界都開始受到了不小的震動。

這完全就是不講武德的亂出牌啊。

本來大家同樣的東西都買千八百的，結果你一下子跳出來說要賣到五百。

於是大家也沒辦法了，只好跟著一起降價。

可是大家這邊剛一降，你居然又要再降，直接五百變五十了。

這還讓不讓人玩了。

多馬服飾與許多國內的服裝廠商一樣，已經被逼得退無可退。

而多馬只是其中反應較快的一個。

迅速做出了應對。