這次珺寧拓展思路,走的是薄利多銷的路子。

禮盒的銷售資料跟去年比下跌了，因為今年市內賣螃蟹禮盒的多了起來，競爭要比去年激烈。

珺寧在螃蟹上市前一個月就給老客戶郵寄商品目錄,承諾老客戶購買能享受優惠,回攏了一批客源。

就像田愛說的，口碑商家,去年買過的覺得好的人,今年還會再買，廣告又有記憶點，電臺電視裡一放。

那句經典的廣告詞，大家聽到就想起那串電話訂購的號碼。

這是一部分，連續幾年合作聖誕元旦晚宴的三家酒店,談下兩家,反正籤的代銷是最低進購價，公司少賺一些供給酒店的螃蟹宴。

就算不來吃螃蟹宴的,到了季節也會點上一盤清蒸大閘蟹。

超市賣場前的促銷活動鋪開,活動說是三天，其實拆掉展臺還會延續下去，只是優惠力度沒這麼大了。

中型超市門口,螃蟹已經賣了一個月,只希望這次活動做完，能再拉一波資料。

林文珺還看到了個意想不到的人,盛經理。

他看到廣告，很想知道珺寧今年要怎麼做活動，跑來一看，歎為觀止。

選址就有講究，他們公司在這個區有食品商店,一向銷售額不錯，進品商品也能賣得動，說明這個區的居民消費水平較高。

盛經理一看就想到田愛，她們倆本來就認識，肯定是田愛牽的線，搞得這麼紅火，國慶三天賣場的營業額也要往上翻了。

他們公司全年計劃銷售螃蟹五十噸，也就是十萬斤，分銷公司分銷售大部分，酒店飯店和食品廠低價消化小部分。

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