夏林坐下後,齊大姐和白思露都進屋問問什麼情況。
夏林罵了幾句,隨後問襯衫上市的情況。
齊大姐笑道:“老闆,我們的襯衫昨天都賣斷貨了,之前的口碑加上我們紳士西服的品牌效應,客人對我們的襯衫和西褲讚不絕口,許多銷售商都打來電話,要我們抓緊發貨。”
夏林聽完笑道:“之前是沒被人盯上,以後被人盯上,恐怕就不是那麼容易玩了,貨慢慢出,儘量都照顧到就行。”
夏林的擔心不無道理,劉耀先回去之後,第一件事就打折降價,要讓自己家的襯衫銷量壓過紳士襯衫一頭。
可惜連續一個周,紳士襯衫的銷量持續走高,而且並沒有因為雅哥爾的降價銷售而受到影響,反而價格一點不便宜。
劉耀先等人很快分析自己有點激動了,這樣一降價,反而給消費者一個模糊的概念,那就是紳士襯衫屬於高階貨,而雅哥爾屬於中檔。
劉耀先趕緊停止降價辦法,結果江州各大商場一看你不降價了,大量鋪貨紳士襯衫,一時間紳士襯衫的銷量不斷攀升。
夏林這一套返利體系的先進之處就顯露出來,他的讓利是商場銷售的越多,我給你一部分返利,而不是一味價格拉低。
要知道有消費能力的客戶,他們就害怕買一個品牌,隔三差五就搞促銷,這樣顯得他們很傻逼,同樣的襯衫比同事買貴不少,被人聊起來就是調侃。
所以夏林一直堅持銷售價不變動,商場想要爭取更多利益就是把衣服賣出去,然後我給你返點,賣的越多,返點越高,你自然利潤更多。
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