誠然，代理商需要一定的資金實力進行鋪貨，也需要一定的分銷渠道來控制終端市場，但是代理商最重要的素質，還是市場推廣能力。

獨獨這則廣告的表現形式以及所達到的效果，就讓葉小桐對張恪的策劃能力側目，葉小桐若真懷疑海裕公司意圖詐騙，又怎麼會走進辦事處呢？

海裕公司海州辦事處既無資金，也無分銷渠道，但是優良的市場策劃能力很好的解決了這個難題，自然讓人信任其市場推廣水平不會差到哪裡去。

葉小桐下午半天的時間都耗在辦事處，看著張恪領著劉明輝等人如何利用三寸之舌向聞訊趕來的通訊器材商人描繪數字通訊的廣闊前景，鼓動他們將資金提供出來，由海裕公司出面承攬愛立信在海州地區的代理權，僅僅半天的時間，願意與辦事處合作的意向資金就達到六十萬，還有相當多的人猶豫不決，這些人倒不是懷疑數字手機市場的前景，而是對辦事處提出這種合作方式存在疑慮。

代理體系的建立是從上而下一級一級進行的，海裕公司一反常態，還沒有拿到代理權，卻彪悍先進行終端市場的開發，將聞訊騙來的終端銷售商捆綁在一起再去爭取代理權。

這是張恪在辦事處既沒有資金、又沒有分銷渠道的情況下，被迫採取的非常措施，所能憑藉的就是海裕公司的空殼資源以及三寸不爛之舌對數字手機市場前景的描述。

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