第185章四大富女商38

這裡涉及到時羨魚曾經給李伶靜講過的一個知識點。

其實時羨魚只是隨口提了幾句，但李伶靜深深記在了心裡。

時羨魚說，行業裡的定價行為大部分是由賣方市場來主導，而有趣的是，以買方市場為主導的定價往往比前者更高。

當時，時羨魚因為沒有想到合適的例子，所以這一段知識點跳過，沒有詳細講解，事後李伶靜回想起來，不禁聯想到自己家裡的布匹行——

她的父親有一個絕活，就是每批貨裡總有那麼一小部分，能被她父親賣出極高的價。

做法也很簡單，通常布匹運到自家庫房，管事會透過成色和質量，將這些布分為優、良、差三類，價格按照布匹質量來定，但是她的父親會親自從“優”裡再選一小部分出來，作為“精品”。

“精品”和“優”幾乎沒有差別，價格卻能超出三到五倍，而且很快售空。

小時候的李伶靜不能理解，覺得這兩種布明明沒什麼不同，只是被父親挑出來而已，怎麼就賣那麼貴呢？父親的作為，豈不是奸商所為？

但是她的父親說，這個價格其實是客人決定的，是客人需要，所以才會這麼高。

現在再次回想父親的話，李伶靜隱隱懂了……

有些商品賣得貴，不是它本身價值貴，而是買家需要它貴——需要用高價，將自己與其他人區別開來。

“有錢人的口袋裡，常備銀裸子金豆子，即便想要打賞一文錢，恐怕也找不出銅子兒。”李伶靜看向大家，“不如試一試，以一月為期，若是不行，再重新定價。”

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