第169章四大富女商22

時羨魚努力回憶書本上的內容。

“……產品、價格、渠道、推廣是構成4P理論的四個要點，生意不好，一定是這四點中某一個出了問題。

第一點產品，指的就是我們忘憂閣給客戶提供的服務，這個有姚娘把控，應該是沒有問題的。

第二點價格，我們在定價上確實要比同行更高，但忘憂閣的檔次也更高，價格貴得合情合理，這一點也沒有問題。

接著是第三點渠道……唔，這個暫時略過，我們直接來看第四點推廣吧，推廣指的就是對品牌的宣傳、促銷等手段。”

時羨魚想了想，看向李伶靜與姚娘，“依我看，問題就出在了這推廣上面。”

姚娘不解，蹙眉問：“可是忘憂閣在開業以前，我已叫人放出風聲，好叫人知道，湘水第一歌伎在忘憂閣獻藝，百花街上其它青樓也都知道忘憂閣，還有姑娘私下裡來問我，忘憂閣是不是真的可以只賣藝不賣身，慣常來百花街的人也幾乎全都知道這裡開了一家新店，這些，應該算作宣傳吧？”

“算是算，但是口口相傳的速度還是太慢了，而且……”時羨魚斟酌了下，說道，“而且轉化率也低了些。”

她再次拿出營銷書籍裡的知識，仔細給李伶靜和姚娘解釋：

“我們每天的銷售額，其實是由流量、轉化率、客單價這三點最終決定，流量指的是盛京城裡的百姓，轉化率就是這些百姓之中有多少人願意來忘憂閣花錢，客單價則是指這些人在忘憂閣花了多少錢。現在知道忘憂閣的人不少，客單價也不低，但是願意來花錢的人卻不多，所以當務之急，是要努力提高轉化率。”

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