第二天，吳志航等人也沒有再出去旅遊，而是待在酒店，做一些談判前的準備工作。

第三天，上午九點，北極星和飛利浦之間關於光碟驅動器的談判正式開始，地點就在飛利浦總部辦公樓的一間會議室中。兩家企業手裡都有對方需要的東西，北極星想要飛利浦手裡的小型鐳射光碟專利授權，最好是專利共享，而飛利浦則是想要共享北極星手裡的光碟驅動器相關專利。合作的基礎有了，雙方需要爭執的無非是彼此利益的分配問題。

不管是吳志航，還是飛利浦公司的高層，都能看到光碟和光碟機系列產品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗裡來，這就造成了開始幾天，談判的進度非常的緩慢。雙方圍繞著是專利授權，還是專利共享，如果是專利共享，那進行二次授權獲得的收入又該如何分配，這些核心問題上爭了個面紅耳赤。

眼見雙方的分歧比較大，再爭執下去，也很難談出一個結果來，吳志航乾脆提出一個折中方案來，

“休伯特總裁，咱們再這麼談下去，也很難在利益分配方案上達成一致。要我說，咱們專利共享之後，如果對外二次授權收取的費用也不必談什麼分配了，哪家公司授權出去的，收到的錢就全部歸哪家公司好了，這樣多直接乾脆。至於賣出去多少產品，收到多少授權費，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了。”

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